Formation Se perfectionner aux Techniques de Vente

Soyez acteur de votre parcours de formation et passez à l'action !

Commerce, marketing, comptabilité, gestion

Objectifs

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :

Maîtriser des techniques de vente
Négocier efficacement
Connaître son propre style et développer ses atouts
Reconnaître le style de son interlocuteur et s’y adapter
Augmenter la confiance en soi et son enthousiasme

Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation

La pédagogie est basée sur l’ alternance d’apports théoriques, de mise en situation.

Des exercices pratiques permettent un entraînement concret.

Programme

1. Révisions sur les fondamentaux

Identifier sa personnalité et son potentiel commercial
Améliorer sa prise de rdv
Préparer son entretien
Produire un impact favorable sur ses interlocuteurs
Savoir se présenter
Découvrir les besoins du client par :
- L’écoute active
- La clarification
- La reformulation

2. La typologie et les comportements d’achats

Les fondements du comportement d’achat
Maîtriser les éléments de la grille SONCAS
Identifier les différents niveaux d’un acte d’achat
Se perfectionner aux techniques de négociation et de communication
Les éléments non verbaux de la communication
Identifier les différents profils des interlocuteurs
Conduire l’entretien de manière différenciée en fonction du profil de son interlocuteur
Convaincre en distinguant les faits, les bienfaits, les preuves
Utiliser et traiter les objections
Gérer l’indifférence

3. Améliorer ses stratégies de négociation

Défendre ses intérêts et ses prix
Savoir quand et comment conclure
Développer un modèle de vente sur le long terme basé sur le « gagnant-gagnant »

Délai d’accès à la formation

Le délai d’accès à la formation est variable en fonction du dispositif de financement utilisé, du planning des formateurs et des contraintes du client. Pour les formations inter-entreprises, vous pouvez consulter notre calendrier en ligne ou prendre contact avec nous. Nous traitons vos demandes sous 48 heures.
Concernant les bilans de compétences, nous pouvons réaliser l’entretien préalable sans engagement dans un délai de 7 jours.

Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous en informer afin de vous accompagner, vous orienter, et étudier les compensations nécessaires pour répondre au mieux à votre demande de formation.
Certaines formations peuvent nécessiter une adaptation pour les personnes en fonction de leur handicap. Nous restons disponibles pour échanger ensemble.
Nos salles sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Durée de formation

2 jours soit 14 heures

Public

Assistant commercial, commercial, responsable des ventes

Prérequis

Exercer une activité commerciale

Tarif indicatif HT
(TVA 20%)

Tarif à partir de 380 € ht/jour. Nous consulter recevoir une offre personnalisée et connaître les tarifs adaptés

Niveau / Certification Obtenue

Attestation de formation

Type de formation / stage

Présentiel, À distance

Intra/Inter/ Accompagnement individuel

Fiche de formation

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